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双十一花5万请网红带货,1小时一共卖了0件!?

2020年11月24日 18:12

 这是一张两大主播双十一前带货销量数据统计图:

如今网红直播带货创下千万销量的消息已经屡见不鲜,可真的那么有效果吗?

双十一某茶叶商的林女士花了5万元与一个网红经纪公司签约直播到货合同,想趁着预售热度为自己带来一波客流,谁知,一场1个多小时的直播,作为主播的网红,粉丝量倒是有300多万,而观看人数只有可怜的1000多人,货一件也没有卖出去。该商家最后一共卖出去0份,不禁怀疑这是一家骗子公司。

01  大品牌不亏,小商家被坑

林女士的遭遇并非个例,早在“618”活动期间,就已有中小商家净亏损3.5万的案例,网红主播都不保证销售额,是负责播出,很多中小商家都在网红直播上栽了坑。

一位中小型商家表示不解:“我看好多大牌都请了网红直播,而且经常做活动,那肯定是有效果才这么做的,为什么我却一直在亏钱呢?”

绝大部分品牌商的售卖渠道除了直播之外,还有百货卖场、电商平台等销售模式,在这样的背景下,品牌商其实主要的销售渠道并不是直播,所以不会在意直播带货的方式能给他们带来利润,他们需要的是直播带来的流量话题,获取曝光,不断出现在公众视野,吸引潜在用户。

02  什么是推广宣传

不少品牌方也表示因为直播造成了不少亏损,但曝光流量也实实在在地带动了其他消费渠道的销量,以及其他好处。如某股份公司,就通过一场直播炒作的热点,刺激公司股份不断拉升。享受到直播带货带来的好处。

中小型商家区别于大品牌,还未能达到营销闭环,自然也不能延用成熟企业的套路。想要获客,就得明白什么是适合自己的宣传渠道。

实体店纯粹倚靠线下门口流量无法做大做广,其生存和发展离不开线上,线上的推广曝光也并非只有直播一种途径,还有其他主流渠道。

03  有哪些渠道

可以做一个本地公众号,向消费群体推广软文或活动,由此进行客户积累的三个步骤:拉新+转化+留存。前期宣传介绍,后期稳定已有客源,推送朋友圈,定期做一些折扣、赠送的活动。

也可以在第三方平台进行本地引流,比如前段时间,同事就因为租客惠上晒得比较火的一家西餐厅,领了大额优惠券,慕名过去品尝。

还可以通过自媒体平台,或者在抖音或快手用短视频晒产品,也可以起到一定效果。

如果是高端产品想要提高知名度,新闻源网站是最好的选择!网站在公众心目中可信度高,在上面进行流量曝光,能提高知名度同时,提升用户信赖。

04  中小商家该如何抉择

前期没有方向,资金也不够充足的店家,可选择在租客网的易推平台投放需求,易推推广是租客网旗下,聚集大量媒体专业人员,有成熟的宣传矩阵,包含自媒体、短视频、新闻源网站、传媒公司、媒体人等。

在易推平台上有不少经验丰富的人员,有专业的投放渠道,以最优的价格高效率精准定位目标用户与潜在用户,培养稳定客源。

以上这几种有效的线上宣传渠道,各位老板可以根据自身情况及特点选择。

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艾迪药业二次上会成功,赛科希德、高测股份通过审核

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2020年06月04日 11:50

波音终止与巴航工业的合资计划

美国时间4月25日,美国波音公司官方确认,终止(terminated)与巴航工业民用飞机和服务部门组建合资公司的计划。波音表示,根据总体交易协定,2020年4月24日为初始终止日期,如果满足某些条件,则任何一方均可延期。由于巴西航空工业公司不满足必要条件,波音行使了终止合同的权利。2018年7月,波音和巴航工业双方签署谅解备忘录,将建立一家涵盖商用飞机制造的合资公司,该合资企业将负责巴西航空工业的商用飞机和服务业务,其中波音将持有合资公司80%的股份,巴航工业持有20%的股份。这笔交易将巴航工业全部的民用飞机业务估值为47.5亿美元,并将波音在合资公司中80%的股权估值为38亿美元。巴航工业成立于1969年,总部位于巴西圣保罗,是世界最大的支线喷气客机生产商,其主要产品是E系列喷气式支线飞机,目前正在运营的产品线涵盖了从30座级的ERJ135到120座级的E195机型。在全球的喷气式客机制造中,波音、空客与巴航工业,以及加拿大的庞巴迪是四个主要的生产厂。其中波音、空客主要占据了干线飞机市场,巴航工业和庞巴迪则主要聚焦支线客机。稍早时候,波音的竞争对手空中客车,收购了庞巴迪旗下的C系列飞机项目,随后又将C系列纳入自身产品线体系,更名为A220系列。当时,有评论称波音和空客对巴航工业与庞巴迪的整合,将会扩大这两大飞机制造巨头之间的双头垄断格局。据了解,波音与巴航工业的交易已通过了美国等多家反垄断审批,正等待欧盟审批。不过民航业内人士林智杰分析,由于外部形势变化,波音财务状况恶化,只好选择“退单”。也有分析人士认为,目前全球航空和飞机制造业不景气,也给了中国商飞,中航工业等中国的飞机制造商评估收购的机会,不过要通过各国的反垄断审批也并不容易。

2020年04月26日 13:42

张裕发布2019年报:全年收入占行业规模以上155家企业的34.68%

4月23日,张裕A(000869)发布2019年度业绩报告:全年实现营业收入50.31亿元,净利润11.30亿元。在中国葡萄酒行业“双降”的同时,张裕A净利润逆势增长8.35%,营业收入占全国规模以上葡萄酒企业34.68%,行业龙头地位进一步凸显。过去的一年,受中国经济增速放缓和中美贸易摩擦等多重不利因素的叠加影响,国内各行各业均经受了一场危机下的洗礼。中国葡萄酒行业——进口葡萄酒和国产葡萄酒销量更是延续了2018年“双下降”趋势,进口酒已是连续2年下降,国产葡萄酒已经连续7年产销量下降。中国酒业协会数据显示,2019年全国规模以上葡萄酒企业(年销售收入2000万元以上,共155家)产量为45.15万千升,下降10.09%;销售收入为145.09亿元,下降17.51%;利润为10.58亿元,下降16.74%。按此计算,张裕公司全年实现营业收入50.31亿元,一家企业就占到全国规模以上企业34.68%。从行业企业的盈利看,根据已公布的年报,2019年国内葡萄酒企业亏损面较大。除张裕A(000869)2019年净利润11.30亿元、怡园酒业(08146)净利润3万元、*ST中葡(600084)净利预计在1100万元—1600万元外,王朝酒业(HK:00828)2019年亏损6930万港元,同比下降12.5%;通天酒业(00389)2019年净利润亏损81.3万元;ST威龙(603779)2019年年度业绩预亏2300万元-2800万元;通葡股份(600365)2019业绩预亏2500万元至4500万元……曾有研究机构对A股市场13家葡萄酒上市公司2018年报分析数据显示,中国13家葡萄酒上市公司的利润总额(不含亏损)约为11.31亿元,张裕占到92%。如果把张裕计算在外的话,其他12家合计利润数则为负值。目前看,2019年恐怕会继续延续2018年的这一状况。进口葡萄酒经过十多年的不断涌入,2019年已占中国市场半壁江山。据中国酒类进出口商分会披露的海关数据显示,2019年瓶装酒进口额为22.89亿美元(按照2020年4月23日美元对人民币汇率1:7.0857计算,进口额约为162亿元人民币),下降14.26%;瓶装酒进口量为47.44万千升,下降9.96%。若将海关进口酒数量和国产酒产量相加,则2019年合计为92.59万千升,进口酒和国产酒占比分别为51%、49%;金额合计为307亿元,占比分别为53%、47%。按照这一数据估算,2019年,作为行业龙头企业,张裕国内业务销售量在中国整个葡萄酒市场(海关进口酒数量和国产酒产量总和)中占比为11.44%(10.6万千升/92.59万千升),国内业务销售收入占比为14.64%(44.82亿元/307亿元)。根据2019年年报,张裕公司在宏观经济形势低迷、国际形势充满不确定性的情况下取得上述业绩,得益于“坚持‘聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品’的发展战略和‘向终端要销量、向培育消费者要增长’的营销理念”。在这一年中,张裕开始调整销售架构、理顺营销体系;坚持产品创新;借助数字技术,实施精准营销……在年报中,张裕公司表示,针对宏观经济走势、疫情发展的态势以及行业产生的趋势,2020年公司将坚持三聚焦发展战略,继续完善葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务等四个板块相对独立的营销体系建设,做强葡萄酒、做大白兰地、做靓进口酒、做稳海外业务,推动多酒种全面发展,重点推动公司传统业务全面向数字化业务转型。

2020年04月24日 09:47